CASE 04 - Articulação de Aliança Estratégica para Expansão de Mercado
há 3 horas
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Desenvolvimento de Negócios Internacionais
Aproximação e negociação entre organizações internacionais para desenvolver uma oportunidade de crescimento.
O desafio
Duas organizações com competências complementares buscavam avaliar oportunidades de cooperação e expansão em um mercado internacional.
A liderança executiva
O fundador liderou a aproximação entre as empresas, identificou sinergias estratégicas e conduziu interlocuções com suas lideranças executivas.
O resultado
As negociações avançaram até a formalização de um instrumento preliminar de entendimento, estabelecendo bases para o desenvolvimento da parceria.
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