Cases
Projects
01. M&A e Aliança Estratégica Transnacional: Da Concepção ao Domínio de Mercado
"De zero a uma presença massiva em 24 meses: Como a engenharia de M&A internacional verticalizou e dominou uma cadeia de valor."
-
Segmento: Indústria Automotiva de Alta Complexidade
-
Área de Atuação: Direção Executiva de Negociações, M&A e Acordo de Acionistas
-
Período: Início dos anos 2000
O Desafio
Uma grande montadora líder de mercado precisava verticalizar seu fornecimento de sistemas de climatização para padronizar engenharia e dominar a cadeia de valor. O desafio era alinhar interesses corporativos internacionais complexos, equilibrar participações societárias e blindar o escopo geográfico da operação.
A Solução em Ação
Liderança integral na engenharia jurídica e comercial do projeto. Conduzi e estruturei os Acordos de Acionistas, Contratos de Participação e Acordos de Transferência de Tecnologia, unindo um gigante nacional a um player global europeu.
O Impacto Gerado
-
Fundação de uma Joint Venture estratégica de alto sucesso.
-
Salto agressivo de market share interno: A nova operação capturou uma participação superior a 30% em cerca de 24 meses, gerando eficiência logística e controle absoluto de suprimentos.
02. Parceria e Integração Vertical: Blindagem de Supply Chain Global
"Alianças Estratégicas Globais: Atraindo líderes mundiais de manufatura para blindar o suprimento Just-in-Time."
-
Segmento: Mobilidade e Componentes Estruturais
-
Área de Atuação: Prospecção Internacional e Alianças de Manufatura
-
Período: Meados dos anos 2000
O Desafio
Eliminar os riscos de desabastecimento de componentes essenciais e internalizar o know-how de engenharia em assentos industriais, viabilizando uma planta de alta tecnologia adjacente à linha de montagem principal.
A Solução em Ação
Gestão de prospecção internacional de ponta a ponta. Mapeei o mercado externo e iniciei rodadas estratégicas de negociação com um grupo norte-americano líder mundial em espumas automotivas, superando a barreira complexa de atrair um parceiro global para atuar em sociedade com seu maior cliente.
O Impacto Gerado
-
Abertura de canal executivo direto com o board internacional da multinacional parceira.
-
Modelagem inicial bem-sucedida para o estabelecimento de uma planta industrial estratégica dedicada, otimizando a logística Just-in-Time regional.
03. Global Sourcing Estratégico: Eficiência e Redução Maciça de Custos
"Inteligência em Supply Chain: Redução maciça de até 30% em custos estruturais através do mercado europeu e asiático."
-
Segmento: Supply Chain & Gestão Estratégica de Compras
-
Área de Atuação: Diagnóstico Operacional e Internacionalização de Cadeia de Fornecedores
-
Período: Início dos anos 2000
O Desafio
Forte expansão no volume de produção gerava extrema dependência de fornecedores locais, inflacionando custos e expondo a operação a riscos logísticos e pressões sobre a margem de lucro.
A Solução em Ação
Desenho e execução de uma nova arquitetura de compras internacionais. Realizei o mapeamento, auditoria e homologação de parceiros estratégicos nos principais polos industriais da Europa e Ásia, migrando a aquisição de matérias-primas críticas.
O Impacto Gerado
-
Redução real de custos diretos de até 30% em insumos e componentes de alto valor (Curva A).
-
Aumento expressivo na competitividade de preços e blindagem da segurança logística da companhia contra oscilações de mercado interno.
04. Facilitação de Alianças Bilaterais: Expansão de Mercado na América do Norte
"Mediação Executiva Internacional: Conectando gigantes transnacionais para expansão de mercado overseas."
-
Segmento: Bens de Capital e Indústria de Transporte
-
Área de Atuação: Inteligência de Negócios e Mediação Corporativa Internacional
-
Período: Meados dos anos 2000
O Desafio
Conectar duas corporações transnacionais que possuíam objetivos de expansão complementares (chassis e carrocerias), mas que precisavam alinhar suas estratégias de mercado de longo prazo sob um único ecossistema corporativo.
A Solução em Ação
Atuação como Facilitador Estratégico e Mediador. Fui responsável por aproximar las lideranças globais, identificar sinergias produtivas ocultas e governar as fases de negociação executiva realizadas diretamente em sedes corporativas nos Estados Unidos.
O Impacto Gerado
-
Alinhamento de visões de negócios altamente complexas.
-
Assinatura bem-sucedida do Memorando de Entendimento (Letter of Intent - LOI) junto ao board executivo de uma das maiores fabricantes globais do setor.
05. Planejamento Global & Gestão de Risco: Análise de Viabilidade Internacional
"Mitigação de Risco Corporativo: Como a inteligência financeira protegeu o capital contra armadilhas de internacionalização."
-
Segmento: Expansão Industrial e Internacionalização
-
Área de Atuação: Gestão de Riscos, Modelagem Financeira e Auditoria Operacional
-
Período: Meados dos anos 2000
O Desafio
Avaliar a viabilidade econômica de substituir um modelo de exportação direta pela implantação de uma fábrica de montagem local em mercados emergentes do continente africano, sob forte pressão de parceiros comerciais daquela região.
A Solução em Ação
Liderança em inteligência financeira e gerenciamento de riscos. Conduzi auditorias complexas in loco, avaliando a infraestrutura industrial existente, capacidade de aporte dos sócios locais, logística interna deficiente e fragilidades na cadeia de suprimentos da região.
O Impacto Gerado
-
Proteção patrimonial do cliente: A modelagem financeira precisa demonstrou que os riscos locais superavam os ganhos de ponto de equilíbrio (break-even), fundamentando a decisão de manter as exportações consolidadas a partir do Brasil, evitando perdas multimilionárias de capital.
06. Expansão Asiática: Gestão de Projetos Transnacionais em Mercados Restritivos
"Transpondo barreiras culturais e regulatórias: A implementação de operações industriais em mercados restritivos."
-
Segmento: Indústria de Defesa e Segurança Tecnológica
-
Área de Atuação: Gestão Geral de Projetos Internacionais (PMO) e Implantação Industrial
-
Período: Início da década de 2020
O Desafio
Inserir uma marca nacional no rigoroso e regulado mercado asiático, aproveitando programas governamentais de incentivo à indústria local, superando profundas barreiras regulatórias e culturais de negociação.
A Solução em Ação
Direção Geral como PMO (Gerente de Projeto). Comandei os times multidisciplinares na estruturação de contratos de transferência de tecnologia, definição do cronograma físico-financeiro de obras e desenho da governança corporativa da nova operação.
O Impacto Gerado
-
Fundação bem-sucedida de uma Joint Venture transnacional de alta segurança.
-
Implementação bem-sucedida de um parque fabril ativo de alta relevância no mercado internacional.
Projects
07. Verticalização Industrial: Conquista da Autossuficiência Produtiva
"Autossuficiência Produtiva: Rompendo a dependência externa e eliminando os gargalos de importação em componentes críticos."
-
Segmento: Engenharia de Alta Precisão e Segurança Tecnológica
-
Área de Atuação: Estruturação de Novos Negócios e Integração de Manufatura
-
Período: Início da década de 2020
O Desafio
Romper a dependência externa de componentes críticos de importação que sofriam com longos ciclos logísticos, variação cambial e burocracias de licenças prévias do governo.
A Solução em Ação
Gerenciamento integral do projeto de verticalização. Identifiquei o parceiro metalúrgico ideal para suportar a complexidade do projeto, negociei os contratos de tecnologia e participação acionária, além de liderar o cronograma de instalação da nova unidade fabril.
O Impacto Gerado
-
Conquista da autossuficiência produtiva nacional para componentes críticos de alta precisão.
-
Redução drástica do lead time de fornecimento e eliminação completa de custos aduaneiros e volatilidade logística.
Nota de Confidencialidade, Isenção Legal e Propriedade Intelectual: Todos os casos de sucesso e projetos apresentados nesta página foram integralmente anonimizados, omitindo-se marcas, patentes, logotipos, dados nominais corporativos ou de terceiros, bem como quaisquer informações financeiras sigilosas. Esta abordagem visa o estrito respeito aos direitos de propriedade industrial, segredo de negócio e acordos de confidencialidade vigentes à época. Os relatos aqui expostos têm finalidade puramente educativa e de ilustração profissional, refletindo exclusivamente a experiência intelectual, competência executiva e o histórico técnico do consultor no exercício de suas funções corporativas passadas, não configurando uso indevido de ativos intangíveis de antigos empregadores ou parceiros comerciais.